Nan epòk la apre epidemi, lòt bò dlo mak la te vin tandans jeneral la. Soti nan Mengniu, Hua Xizi nan Miyuki Ice City, pi plis ak plis mak yo te ale aletranje, PK ak lòt bò dlo mak gwo, ak eksplore pwòp fason yo nan siksè.
Sepandan, nan yon kontèks aktyèl sitiyasyon ekonomik mondyal la ak bès la, li pi difisil pou fè mak la avèk siksè ale nan lanmè.
Soti nan Lachin nan mond lan, ki defi konpayi yo fè fas? Nan konpetisyon an ki egziste nan lanmè a, ki jeu ka ede mak la soti? Nan tan kap vini an, ki nouvo tandans yo pral fè fas nan lanmè?
01 Lè mak Chinwa yo ale nan lanmè
Lè konpetisyon mache domestik la te gen tandans pou Lanmè Wouj la, lòt bò dlo mak la te vin yon dwe-gen pou antrepwiz pou devlope mache yo, ogmante rentabilité, ak jwenn fason pou sòti.
"Fenomèn nan mak ale nan lanmè reprezante vòl la konstan nan ekonomi an Chinwa." Peng Jiarong, yon CEO Kominikasyon Nò Ameriken, ki gen eksperyans rich nan konstriksyon mak ak lòt bò dlo, te sèvi kòm yon manm nan think tank debaz Huawei Kanada PR. Li te di nan yon entèvyou ak "Pine Candy Finans": Kounye a, mak Chinwa yo te ale nan twa etap.
Premye etap la se ekspòtasyon nan Lachin. Li limite a ekspòtasyon an nan pwodwi a epi pa gen okenn mak, men li gen avantaj ki genyen nan pri; dezyèm etap la se ke konpayi Chinwa yo pran ekip yo lòt bò dlo. Malgre ke pa gen okenn mak patikilyèman fò, yo menm tou yo rankontre kèk difikilte nan pwosesis pou yo soti nan lanmè a. , Men, li se yon etap trè enpòtan nan eseye eksplorasyon; twazyèm etap la se ke konpayi Chinwa yo ale lòt bò dlo ak pi wo-fen pwodwi, teknoloji, ak mak plis matirite. Nan etap sa a, konpayi Chinwa yo pral PK ak gwo non lòt bò dlo.
Koulye a, konpayi Chinwa yo te deplase soti nan senp "pwodwi nan lanmè a" nan yon nivo ki pi wo "mak ale nan lanmè", ak kapasite an jeneral mak prim ak enfliyans yo ap ogmante tou. Nan lis la nan Brand Finance "The World Brand Value in 2022", 84 mak nan Lachin te seleksyone, ak yon valè total de $ 1.6 billions, plase dezyèm nan mond lan.
Sepandan, konpayi Chinwa ki ale nan etap ki pi wo nan "mak ale nan lanmè" ap toujou fè fas a anpil defi nan mache lòt bò dlo:
Premye a tout, si li se lavant, chanèl, oswa enfliyans, mak bezwen kòmanse nan grafouyen epi louvri yon nouvo sitiyasyon nan mache lòt bò dlo.
"An reyalite, mache lòt bò dlo konpayi an se yon pwosesis nan grate." Kòm premye pakèt lankr ki te fè TIKTOK emisyon an dirèk, Yan Guanghua te swiv bonis platfòm la pou devlope rapidman. Koulye a, pwòp konpayi an.
Li te mete aksan sou: "Bon kalite ak pwodwi différenciés ka genyen sou liy lan kòmanse, men si wi ou non li akeyi pa mache a, bagay ki pi enpòtan se jwenn yon gwoup kliyan kiltive abitid konsomasyon. Nan fen a, li ka ede antrepriz yo louvri. lavant. "Pawòl Yan Guanghua yo aktyèlman koresponn ak yon lòt difikilte nan mak la lòt bò dlo: Lachin ak lòt bò dlo gwo -non PK dwe fòme pwòp gwoup kliyan ki estab yo epi jwenn itilizatè lòt bò dlo.
Sepandan, gen anpil ka kouri soti nan mache a, men yo te retounen soti nan plim yo. Nan pwosesis pou ale lòt bò dlo, gen kèk konpayi dirèkteman kopi modèl domestik operasyon yo ak lide. Ansanm rès-a-di souvan lakòz mekontantman tè ak dlo. Non sèlman yo pa akeyi pa itilizatè lòt bò dlo, yo menm tou yo konsome anpil lajan men yo gen ti efè.
Nan sans sa a, Peng Jiarong te di: "Enkonpreyansyon nan kèk mak ap flote nan lè a, ak imajinasyon nan ale soti nan lanmè se pi ideyal, epi li pa te reyèlman enpresyone odyans lan lokal yo." Abitid konsomasyon ka fè pwodwi yo nan lòd yo fè fondasyon an pou siviv alontèm lòt bò dlo.
Men, nan fè fas a anpil defi, gen toujou kèk mak Chinwa nan difikilte ak siksè te ale nan lanmè.
02 Brand soti nan lanmè, ki jan mwen ka tire sèk la?
Pandan tout wa a ki te ale avèk siksè nan lanmè a, gen yon bagay an komen: jwenn jwèt la ki kostim ou nan defi a, ak egzèse avantaj li yo nan ekstrèm la.
Pou egzanp, chwal nwa a nan Nò Ameriken e-commerce sèk la -Temu, vèsyon an lòt bò dlo nan Pinduoduo, te byen vit vin tounen yon chwal nwa nan jaden an e-commerce depi lansman li nan mwa septanm nan ane sa a. Pwodwi yo lis cho yo tou lavant etonan.
Sa a se inséparabl ak lajan kraze TEMU a nan gwo medya sosyal nan Amerik di Nò. Piblisite gwo-echèl te pèmèt TEMU byen vit genyen akeyi nan odyans lòt bò dlo epi devlope yon fason soti nan sèk la feròs e-commerce nan Amerik di Nò.
Yon lòt règ jwèt itilize pèspektiv alontèm, konsantre sou lokalize "pwodwi plis koperasyon".
Pou egzanp, BYD, yon logo klasik nan Lond, Grann Bretay. Jodi a, pati nan mache a nan plis pase 60 pousan nan otobis elektrik pi bon kalite nan UK a klase an premye.
Yo nan lòd yo genyen mache Britanik la ak satisfè nòm strik Inyon Ewopeyen yo, BYD te travay di nan pwodwi yo. Si ou vle fè yon bon travay nan doub-kouch pi bon kalite otobis elektrik, ou dwe rezoud difikilte teknik yo nan rezèv la enèji nan pake batri machin nan. BYD te kontinyèlman eseye amelyore konsepsyon pwodwi a. Finalman, zo difisil sa a te tou rafrechi koyisyon pwodwi Chinwa yo lòt bò dlo.
Anplis de sa, BYD avèk siksè kouri nan mache Britanik la e li te inséparabl nan koperasyon ak konpayi lokal yo. Kounye a, BYD te etabli yon relasyon koperativ ak Alexander Danien Co, Ltd (ADL), pi gwo otobis yo nan UK a, e li te vin manifakti "koperasyon eksklizif" li yo. "Pwodwi plis lokalizasyon koperasyon" se espas kwasans segondè nan BYD.
Ak inovasyon Anke a soti nan Hunan nan mond lan te fòme yon seri "ale nan lanmè a".
Asasen an premye nan inovasyon Anke a te pwodwi a. Vle genyen rekonesans odyans lan nan Ewòp ak Etazini, pouvwa a difisil nan pwodwi nan tèt li se papòt ki pi fondamantal. Kategori chaje Anker ka trè popilè lòt bò dlo, ak baryè teknik yo kontinyèlman devlope ak kreye yo se pi gwo priyorite. Baryè teknik ki pi enpòtan yo se materyèl GAN. Konpare ak lòt materyèl sou mache a, GAN se yon materyèl semi-conducteurs ekselan pou segondè -frekans, segondè -presyon, tanperati ki wo ak gwo -pouvwa aplikasyon, epi li pi piti anba ekivalan. Anke inove davans pou pran tandans devlopman gwo pouvwa davans. Nan 2018, li devlope premye plato nan mond lan ak teknoloji GAN. Apre inovasyon kontinyèl iteratif, seri Ganprime te lanse nan 2022 Mwens lafyèv ak plis dirab, konsolide fos la nan pwodwi a.
Sepandan, ace a nan kategori a chaje pou kont li se pa yon fason alontèm, ak yon estrateji pwodwi sèl souvan mennen nan kwasans lan fèb nan kwasans ki vin apre. Nan sans sa a, estrateji repons inovatè Anke a se "strateji milti-kategori". Soti nan pwodwi chaje nan kategori odyo san fil ak kategori inovasyon entèlijan, kategori a piti piti sibdivize ede inovasyon Anke ouvè yon nouvo espas kwasans. Kòm nan fen 2022H1, konpayi an gen 80 patant envansyon ak 435 nouvo patant pratik, e li te genyen 88 prim entènasyonal endistriyèl ak konsomatè konsepsyon elektwonik.
Anplis de sa, nan pwosesis la nan enkubasyon nouvo pwodwi, Anke Innovation peye atansyon sou koleksyon an nan enfòmasyon sou mache ak fidbak itilizatè. Pou egzanp Ogmante pouvwa chaje ak konpatibilite. Power IQ 4.0 te lanse an 2022 ka konpatib ak plis pase 1,000 aparèy, epi li ka otomatikman asiyen pouvwa chaj diferan aparèy an tan reyèl.
Pandan tout istwa a nan inovasyon Anke a pou plis pase 10 ane, li se aktyèlman yon pwosesis kontinyèl esè ak erè ak toujou ap ajiste estrateji. Pou egzanp, nan premye, Anke Innovation se te yon konpayi e-commerce kwa fwontyè ki konsantre sou platfòm la Amazon, men kounye a, konpayi an te debarase m de depandans lan sou yon sèl chanèl ak piti piti transfòme nan yon modèl operasyon milti-chanèl. Multi-chanèl sa a gen tou de chanèl offline reprezante pa estasyon endepandan inovatè Anke yo, osi byen ke EBAY ak Wal-Mart.
Benefis ki genyen nan milti-chanèl ka jwenn yon aperçu nan rapò finansye a. Nan 2021, Anke Innovation Amazon platfòm reyalize revni 6.873 milya dola Yuan (plis 19.0 pousan), ak lòt revni platfòm twazyèm pati yo te 733 milyon dola Yuan (plis 92.5 pousan), kontablite pou 5.83 pousan nan revni total. 83.6 pousan rive nan 394 milyon dola Yuan, vin pwen kwasans konpayi an.
Kòm mak la ale nan yon nouvo etap, konpetisyon se de pli zan pli enkandesan, epi li difisil pou atire kliyan yo kontinye atire kliyan. Nan sans sa a, Anke Innovation te bay yon solisyon pou "domèn piblik plis domèn prive".
An tèm de domèn piblik, Anke Innovation peye anpil atansyon sou piblisite sou platfòm e-commerce tankou Amazon pou reyalize drenaj dirèk. Li tou konte sou tribin sosyal ak tèt KOL pou plante zèb, envite yo pou fè evalyasyon ak rekòmande videyo, ak Lè sa a, vide sou sit entènèt ofisyèl la ak Amazon. An tèm de domèn prive, Anke Innovation koresponn ak maketing nan kominote ofisyèl, ak pri, evalyasyon pwodwi ak lòt sektè, ede konpayi an amelyore kolan itilizatè, kiltive yon gwoup kliyan ki estab, ak reyalize pawòl nan bouch konstriksyon ak difizyon.
Repoze sou pwodwi, chanèl, domèn piblik plis domèn prive, Anke inovasyon te angaje nan yon fason siksè pou ale nan lanmè a. Men, nan epòk apre epidemi an, mak la pral tou ale nan yon nouvo etap.
03 Rabat mak la pou ale nan lanmè
Vwayaj la nan mak Chinwa soti nan pwodiksyon an fondri byen bonè (OEM) nan mak endepandan jodi a (ODM), valè a te ajoute nan pwodwi a ap kontinye ogmante, ak enfliyans nan mak ap ogmante tou. Nan lis "Top 100 mak Chinwa yo nan 2022", valè total mak Chinwa yo te depase 1 milya dola ameriken nan lis "Top 100 mak Chinwa yo nan 2022", nan ki 6 nan yo te ogmante pa plis pase 25 pousan. Kounye a, mak Chinwa yo te rive nan yon etap ki gen matirite, ak kèk nouvo tandans parèt.
Sou yon bò, mak la vle fè yon popilarite lòt bò dlo, ak pri maketing la wo. Yon rapò rechèch done ki soti nan We Are Social ak Hootsuite montre ke nan 2021, depans maketing piblisite medya sosyal yo te ogmante pa plis pase 20 pousan. Se poutèt sa, si ou vle pou genyen nan konpetisyon Lanmè Wouj la, pwodwi amann kiltivasyon ap vin tandans jeneral pou ale nan lanmè a.
Tino, fondatè Tiannuo Xi, te lanse avèk siksè mak Chinwa a nan mache Ewopeyen an ak Ameriken an nan yon kout peryòd de tan. Konpayi an kwa fwontyè e-commerce mak li te fonde depase 500 milyon lavant nan twazyèm ane a.
Kòm yon jwè veteran, li te di: "metòd maketing orijinal twa-board rach la pa dwe travay kounye a. Li dwe yon sub-kiltivasyon. Nan kèk plan, metòd kiltivasyon amann ka ede mak la jwenn pi bon pri-efikasite, ak jwenn pwòp fason ou soti nan konpetisyon stock. "
Nan lòt men an, li se de pli zan pli enpòtan pou konpayi yo ale nan lanmè a jwenn konfyans nan kliyan lòt bò dlo epi yo gen yon gwoup kliyan ki estab.
Peng Jiarong, CEO nan Amerik di Nò, te mete aksan sou: "Nan analiz final la, mak la dwe rafine nan yon moun. Li se pi gwo priyorite yo kreye pwodwi amelyore pou konsomatè lokal yo ak lanse yon pwodwi lokal apwopriye."
Pwen de vi Tino a konsistan avèk Peng Jiarong, "Si ou vle fè pi gwo ak pi gwo lòt bò dlo, ou pa ka fè san gwoup kliyan an ki adapte ak estrateji mache lokal la, pwezante mak ak ki estab. Wè efè a pi vit ke posib, men fè mak la se pa ka a. Pou fè yon mak mande pou envestisman alontèm ak pasyans. Li mande pou yon ti kras akimile konfyans itilizatè yo ak fòme pwòp gwoup fanatik ki estab.
Si ou vle gen yon gwoup fanatik ki estab lòt bò dlo, mak la dwe travay di pou konstwi konfyans itilizatè. Li se yon mezi pratik kontinyèlman amelyore pwodwi a dapre opinyon itilizatè a ak kolekte fidbak itilizatè yo kontinyèlman amelyore eksperyans nan fè makèt. Atravè mezi sa yo, "konfyans" ki te konstwi pa mak lanmè a pral tounen yon avantaj immatériel antrepwiz lan.
Etid ki gen rapò yo te montre ke konsomatè yo pral sèlman vle peye yon prim ki pi wo pou mak la anba site ke mak la gen pi gwo konfyans ak rekonesans. Se poutèt sa, kiltivasyon mak nan gwoup kliyan ki estab vle di tou ke konpayi yo pral gen yon espas pwofi pi laj lòt bò dlo.
Konklizyon:
Onn mak Chinwa yo te frape. Soti nan orijinal "pwodwi nan lanmè a" nan "mak ale nan lanmè" jodi a, konpayi Chinwa yo te deplase nan direksyon pou yon dimansyon ki pi wo nan mache lòt bò dlo.
Sepandan, si ou vle kontinyèlman amelyore enfliyans mak la atravè lemond, ou bezwen amelyore "ladrès entèn" ou ak transfòme panse a nan lanmè a.
Soti nan pouswit "kout tèm pwofi" nan kreye "valè mak alontèm" se "chanjman nan kalitatif" nan lòt bò dlo mak la, epi li se tou sèl fason pou konpayi Chinwa yo ale nan pi wo etap nan mond lan.